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La stratégie océan bleu : Qu'est-ce c'est et comment l'utiliser ?

Date : 07/06/22
Par : Grégory TYNDAL
Temps de lecture estimé à : 11 min
Sommaire

Très souvent plébiscité par les entreprises de la tech, la stratégie de l'océan bleu est une stratégie d'entreprise puissante.

Elle peut être utilisée par nombre de créateurs d'entreprises pour se lancer dans de nouveaux marchés et obtenir de meilleurs résultats commerciaux.

La stratégie océan bleu est souvent utilisée par les fondateurs de startups car elle peut les aider à pénétrer de nouveaux marchés jusque là inexploités. Cette stratégie peut aider les startups à se différencier de leurs concurrents et à se démarquer sur un marché encombré.

De plus, la stratégie de l'océan bleu peut aider les startups à se concentrer sur la création de valeur pour leurs clients plutôt que de se battre sur les prix.

Dans cet article, nous allons voir ce qu'est la stratégie océan bleu et comment vous pouvez l'utiliser pour développer votre entreprise !

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Qu'est-ce que la stratégie océan bleu ?

La stratégie océan bleu est une philosophie commerciale qui se concentre sur la création de nouveaux marchés plutôt que sur la concurrence sur les marchés existants.

En effet créer de nouveaux espaces stratégiques de marchés est finalement bien plus logique que se lancer sur un marché saturé.

Le terme "océan bleu" fait référence à un territoire inexploré, et l'objectif de la stratégie océan bleu est de trouver des sources inexploitées sources de croissance et d'opportunités.

Développée par W. Chan Kim et Renée Mauborgne, professeurs à l'INSEAD, la stratégie de l'océan bleu a été appliquée par des entreprises du monde entier.

Comment fonctionne la stratégie océan bleu ?

Cette stratégie repose sur l'idée que les entreprises peuvent trouver davantage de croissance et de succès en créant une nouvelle demande plutôt qu'en essayant de se battre pour une part de la demande existante. Pour ce faire, les entreprises doivent identifier les océans bleus inexplorés, valoriser l'innovation et cibler leurs efforts marketing.

L'innovation par la valeur est un processus qui consiste à créer une nouvelle valeur pour les clients tout en réduisant les coûts. Cela peut se faire en proposant de nouveaux produits ou services qui répondent aux besoins des clients de manière unique et différenciée par rapport à ce qui est actuellement disponible.

La stratégie océan bleu a été utilisée par des entreprises de toutes tailles dans une variété de secteurs, et elle s'est avérée être un moyen efficace de créer une croissance durable.

Si vous êtes à la recherche de nouvelles opportunités pour votre entreprise, la stratégie de l'océan bleu peut aussi être envisagée.

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Quels sont les principes de la stratégie océan bleu ?

La stratégie de l'océan bleu est un modèle commercial qui invite les entreprises à dépasser la concurrence et à créer une nouvelle demande ou de créer de nouveaux espaces stratégiques de marché incontestés : des océans bleus.

Le nom est dérivé de l'analogie de l'océan bleu, qui compare l'océan bleu et vaste (espace de marché incontesté) à l'océan rouge (marché bondé).

W. Chan Kim et Renée Mauborgne basent la stratégie de l'océan bleu sur cinq principes :

  1. L'innovation en matière de valeur : Les entreprises doivent créer une nouvelle valeur qu'elles peuvent fournir à un coût inférieur à celui de la concurrence.
  2. La grille des quatre actions : il est nécessaire de se poser quatre questions clés sur la logique stratégique et le modèle économique de l'entreprise pour sortir du compromis entre différenciation et domination par les coûts.
  3. La segmentation : Les entreprises doivent examiner séparément chaque segment qu'elles servent et adapter leurs propositions de valeur en conséquence.
  4. Carte de l'utilité de l'acheteur : Les entreprises doivent cartographier tous les facteurs qui influencent le processus de décision d'un acheteur lorsqu'il envisage un achat. Appliquer la stratégie de l'océan bleu
  5. La matrice exclure-atténuer-renforcer-créer : Cet outil permet aux entreprises d'identifier et de traiter les facteurs qui freinent la croissance d'un secteur.

Ainsi vous comprenez bien que la stratégie de l'océan bleu est un outil puissant pour les entreprises qui cherchent à créer une croissance durable.

Comment utiliser la stratégie de l'océan bleu ?

La meilleure façon d'appliquer la stratégie océan bleu est de commencer par examiner votre activité et votre clientèle actuelles.

Desservez-vous actuellement un petit marché de niche ? Si oui, pouvez-vous étendre votre portée à d'autres marchés ?

Pouvez-vous identifier les domaines dans lesquels vous ne répondez pas aux besoins des clients ? Pouvez-vous créer de nouveaux produits ou services qui répondent à ces besoins ?

En vous posant ces questins, vous pouvez commencer à élaborer une stratégie "océan bleu" pour votre entreprise.

Les étapes à suivre pour créer sa stratégie océan bleu ?

La création d'une stratégie océan bleu commence par la recherche d'un espace de marché non exploité - des zones où la concurrence est faible ou inexistante.

Une fois que vous avez identifié les océans bleus potentiels, l'étape suivante consiste à évaluer comment créer de la valeur dans cet espace.

Cela implique d'examiner les besoins de votre cible qui ne sont pas satisfaits par les entreprises existantes sur le marché, puis de développer des produits ou des services pour répondre à ces besoins précis.

Il est également important d'examiner comment vous pouvez différencier vos offres de celles de vos concurrents. Cela peut impliquer de créer des caractéristiques uniques ou de trouver de nouvelles façons d'atteindre et d'engager votre cible.

Une fois que vous avez élaboré une stratégie océan bleu, il est important de la mettre en œuvre efficacement. Cela signifie que vous devez formuler clairement votre vision et votre proposition de valeur, puis prendre des mesures pour donner vie à votre stratégie.

Avec une stratégie océan bleu bien exécutée, vous pouvez créer une quantité incroyable de valeur pour votre entreprise - et surtout pour vos clients.

Quelle différence y a-t-il entre une stratégie Océan Bleu et une stratégie de différenciation ?

Une stratégie d'océan bleu consiste à créer une nouvelle demande dans un espace de marché non exploré, tandis qu'une stratégie de différenciation consiste à créer de la valeur par la différenciation dans un espace de marché exploré. 

Une stratégie de l'océan bleu exige que vous " sortiez des sentiers battus " et que vous remettiez en question toutes les hypothèses concernant votre secteur d'activité afin de réaliser une croissance exponentielle. Cela peut être un défi de taille pour les grandes entreprises établies qui opèrent dans le même secteur depuis de nombreuses années 

En revanche, une stratégie de différenciation est davantage axée sur la création d'une proposition de valeur unique dans les limites existantes de votre secteur. Il peut s'agir de cibler un nouveau marché de niche, ou simplement de fournir un meilleur produit ou service que vos rivaux.

Les stratégies de l'océan bleu et de différenciation peuvent toutes deux être couronnées de succès, mais il est important d'examiner attentivement celle qui convient à votre projet avant de vous lancer.

Se démarquer de la concurrence

Dans un monde où tout le monde essaie de se démarquer de la concurrence, il peut être difficile de savoir comment se distinguer. Cependant, il y a quelques éléments clés que vous pouvez faire pour vous assurer de sortir du lot.

Tout d'abord, réfléchissez à ce qui vous rend unique. Quelles sont vos forces et vos faiblesses ? Quelles expériences avez-vous vécues qui ont façonné votre personnalité ? Une fois que vous avez une bonne compréhension de ce qui vous rend spécial, vous pouvez commencer à vous concentrer sur la façon d'utiliser ces qualités à votre avantage.

Par exemple, si vous êtes un expert dans votre domaine, veillez à partager vos connaissances avec les autres. Si vous êtes créatif, trouvez des moyens de mettre en valeur votre créativité. Et si vous êtes passionné par quelque chose, laissez cette passion transparaître dans tout ce que vous faites.

N'oubliez pas que la clé pour vous démarquer de la concurrence est d'être la meilleure version de vous-même. Alors allez-y et montrez au monde ce qui vous rend spécial...ce qui vous démarque des autres.

Qui est au centre de la stratégie océan bleu ?

Pour que la stratégie de l'océan bleu fonctionne, il est nécessaire que les entreprises doivent comprendre ce qui motive les clients et ce pour quoi ils sont prêts à payer. C'est donc le client et ses besoins qui sont au centre de cette stratégie.

Les entreprises doivent ensuite concevoir des produits ou des services qui apportent cette valeur à un prix qui soit rentable pour elles.

La stratégie de l'océan bleu est un outil puissant pour les entreprises qui cherchent à atteindre une forte croissance durable sur de nouveaux marchés. Correctement exécutée, elle peut aider les entreprises à exploiter les besoins inexploités des clients et à créer un avantage concurrentiel durable.

Comment passer d'un océan rouge à un océan bleu ?

La plupart des entreprises évoluent dans un "océan rouge" surpeuplé, où elles sont soumises à une concurrence intense avec d'autres entreprises proposant des produits ou services similaires.

Il peut donc être difficile de se démarquer et de générer une croissance soutenue. Pour créer de nouvelles opportunités de croissance, les entreprises doivent se lancer dans des "océans bleus" - des marchés inexploités où la concurrence est faible, voire inexistante.

Elles doivent trouver le moyen d'offrir quelque chose d'unique qui répond aux besoins des clients d'une manière qu'aucune autre entreprise ne fait. Cela peut impliquer la création d'un marché entièrement nouveau ou la redéfinition d'un marché existant. Il s'agit de sortir des sentiers battus et de trouver des solutions créatives qui soient réellement innovantes.

Les entreprises doivent commencer par examiner attentivement leurs activités existantes et identifier les domaines dans lesquels elles pourraient être plus efficaces. Elles doivent également être ouvertes aux idées nouvelles et prêtes à expérimenter des approches différentes.

Et enfin, elles doivent avoir le courage de se lancer dans des eaux inconnues, même si cela implique de laisser derrière soi la sécurité de l'océan rouge.

C'est quoi un océan rouge ?

Le terme "océan rouge" a également été popularisé par les auteurs de la stratégie de l'océan bleu W. Chan Kim et Renée Mauborgne.

Il décrit le marché concurrentiel et sanglant où les entreprises vendent des produits de base afin de se battre sur les prix.

L'océan rouge est un jeu à somme nulle où les concurrents se battent pour des parts de marché dans le cadre de la demande existante. Les entreprises essaient de se surpasser les unes les autres, et le résultat est généralement une destruction mutuelle et de mauvais profits.

En revanche, les océans bleus sont des espaces de marché incontestés où il y a beaucoup de place pour la croissance. Dans les océans bleus, la demande est créée plutôt que combattue.

Il existe de nombreux exemples d'entreprises océan bleu, mais l'un des plus célèbres est le Cirque du Soleil.

Si vous cherchez à créer votre propre océan bleu, vous devez réfléchir à la manière dont vous pouvez offrir quelque chose d'unique pour lequel les acheteurs sont prêts à payer. Que pouvez-vous faire que vos concurrents ne peuvent pas faire ou ne font pas ? Comment pouvez-vous créer une nouvelle demande plutôt que d'essayer de voler des parts de marché à la demande existante ? Ce sont les questions auxquelles vous devez répondre pour réussir à nager dans votre bel océan bleu.

Quels sont les exemples de la stratégie de l'océan bleu en action ?

Un exemple de la stratégie de l'océan bleu en action est celui du Cirque du Soleil qui a créé un nouveau marché pour les spectacles de cirque

Le Cirque du Soleil a été fondé en 1984 avec l'objectif de créer un nouveau type de cirque qui serait plus attrayant pour un public plus large. En proposant un produit unique et différencié, le Cirque du Soleil a pu réussir sur un marché autrefois considéré comme saturé.

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Autre exemple : Southwest Airlines

Un autre exemple est celui de Southwest Airlines, qui a créé un nouveau marché pour les voyages aériens à bas prix.

Southwest Airlines a été fondée en 1971 dans le but d'offrir des voyages aériens abordables pour tous.

En proposant une alternative à bas prix aux compagnies aériennes traditionnelles, Southwest Airlines a pu exploiter un nouveau marché et devenir l'une des compagnies aériennes les plus prospères au monde.

La stratégie océan bleu est un outil puissant qui peut aider les entreprises à créer une croissance durable. Si vous êtes à la recherche de nouvelles opportunités pour votre entreprise pensez-y.

Le cas Nespresso

En 2004, Nestlé a lancé la marque Nespresso dans le but de créer un nouveau marché pour le café en portion individuelle.

La société a utilisé une stratégie d'océan bleu, qui consistait à créer une nouvelle catégorie de café distincte du café goutte à goutte traditionnel et des boissons en portion individuelle existantes.

La stratégie de l'océan bleu de Nespresso a été couronnée de succès, et la marque est rapidement devenue un leader sur le marché du café en portion individuelle. Aujourd'hui, Nespresso est l'une des marques de café les plus populaires au monde, et son succès démontre la puissance de la stratégie de l'océan bleu.

Le cas AIRBNB

Le cas d'AIRBNB est un parfait exemple de la stratégie de l'océan bleu en action.

En créant un nouveau marché pour le bed and breakfast, AIRBNB a pu exploiter une base de clients jusqu'alors inexploitée et atteindre une croissance phénoménale.

En se concentrant sur l'offre d'une expérience client unique et différenciée, AIRBNB a pu créer une marque qui est désormais synonyme de location saisonnière, voir même de partage de maison. Ce cas illustre parfaitement la manière dont la stratégie de l'océan bleu peut être utilisée pour créer de la valeur sur un nouveau marché.

Le cas APPLE

Le cas d'APPLE est lui aussi un excellent exemple de la stratégie de l'océan bleu en action.

Lorsque APPLE a décidé d'entrer sur le marché des smartphones, elle l'a fait avec l'intention de créer un nouvel espace de marché distinct du marché existant des téléphones mobiles.

Ce faisant, APPLE a pu exploiter une nouvelle base de clients et générer des bénéfices colossaux.

La stratégie de l'océan bleu peut être un moyen efficace pour les entreprises de créer de la croissance et de stimuler la rentabilité. Cependant, il est important de se rappeler que toutes les entreprises ne sont pas adaptées à ce type d'approche.

Pour réussir, les entreprises doivent disposer de la bonne combinaison de produits, de capacités et de ressources. Néanmoins, le cas d'APPLE fournit un excellent modèle de la manière dont la stratégie de l'océan bleu peut être utilisée pour créer de la valeur et stimuler la croissance.

Le cas Blablacar

Dans le cas de BLABLACAR, notre licorne française, l'entreprise a créé un nouvel espace de marché en proposant un service de covoiturage sûr, fiable et abordable.

Cela a permis à l'entreprise de gagner rapidement une base de clients fidèles, et l'a aidée à devenir le premier service de covoiturage en Europe.

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La stratégie de l'océan bleu est une stratégie commerciale qui peut être utilisée par les entreprises afin de créer de nouveaux marchés et d'élargir leur clientèle.

Pour ce faire, elle sépare l'entreprise de ses concurrents et crée de la valeur à la fois pour les clients et pour l'entreprise tout en évitant les perspectives de croissance limitées.

La stratégie de l'océan bleu peut être utilisée de plusieurs façons, mais il est important de se rappeler que le but ultime est de créer quelque chose de nouveau qui n'existait pas auparavant.

L'utilisation de la stratégie de l'océan bleu comporte quatre étapes selon moi :

  1. identifier avec précision votre secteur d'activité et trouver les océans bleus potentiels,
  2. comprendre ce qui vous rend différent,
  3. apporter des changements en fonction de ce que vous avez appris,
  4. exécuter et séquencer votre plan.

Si vous cherchez un moyen de développer votre entreprise sans entrer dans une guerre des prix avec votre concurrence, alors la stratégie de l'océan bleu est peut-être faite pour vous.

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