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Comment créer une stratégie commerciale gagnante ?

Date : 05/06/22
Par : L’équipe 1080
Temps de lecture estimé à : 7 min
Sommaire

Vous souhaitez créer une entreprise qui marche et qui serait rapidement rentable ? Dans ce cas, il n'y a pas 36 solutions vous devez définir une stratégie commerciale gagnante.

Créer une stratégie commerciale implique la création d'un plan d'action qui vous aidera à atteindre vos objectifs. Dans cet article, nous allons aborder les étapes à suivre pour créer une stratégie commerciale qui fonctionne pour vous !

Petit avertissement rapide : une stratégie commerciale pour qu'elle soit gagnante doit être pleinement adaptée à votre projet d'entreprise. Testez plusieurs stratégies différentes, différents plans d'actions, apprenez à fixer des objectifs clairs. Ce n'est de cette manière que vous réussirez à trouver une stratégie commerciale qui marche.

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1. L'importance d'avoir une stratégie commerciale

Comme le dit le dicton, "si vous ne savez pas où vous allez, n'importe quelle route vous y mènera" Il en va de même pour les entreprises : sans stratégie commerciale, il est facile de se laisser entraîner par le quotidien et de perdre de vue ses objectifs à long terme.

Une stratégie commerciale c'est une feuille de route pour le succès, en décrivant les étapes à suivre pour atteindre vos objectifs. Elle vous aide également à rester concentré et sur la bonne voie, en veillant à ce que vous progressiez vers vos objectifs.

stratégie commerciale pour se développer

Le plus important est peut-être qu'une stratégie commerciale peut vous donner un avantage concurrentiel : en définissant clairement l'argument de vente unique (ou USP pour les anglophiles) de votre entreprise, vous pouvez vous assurer que vos clients savent toujours ce qui vous distingue de la concurrence.

En résumé, une stratégie commerciale est essentielle pour toute entreprise qui souhaite réussir. Sans stratégie, il est trop facile de s'égarer.

2. Définir les objectifs de votre entreprise

Lorsqu'il s'agit d'entreprise, la fixation et la réalisation d'objectifs sont la clé du succès.

Mais qu'est-ce qu'un objectif commercial exactement ?

En bref, les objectifs commerciaux sont des buts définis qu'une entreprise s'efforce d'atteindre. Mais bien sûr, il y a plus que cela.

Un objectif commercial doit être Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste (mais aussi pertinent) et Temporel (SMART). En d'autres termes, il doit s'agir d'un but clair et concis qui peut être atteint de manière réaliste dans un certain délai. De manière générale es objectifs doivent également être alignés sur votre stratégie commerciale ; Ils doivent soutenir votre objectif commercial global.

Il existe de nombreux types d'objectifs commerciaux, mais certains exemples courants incluent l'augmentation des ventes, la croissance pour de nouvelles parts de marché, l'amélioration de la satisfaction des clients et la réduction des coûts.

Quels que soient vos objectifs spécifiques, n'oubliez pas de les rendre SMART afin que vous puissiez suivre vos progrès et atteindre votre but ultime.

3. Recherche sur votre industrie et votre concurrence

Les entreprises doivent avoir une bonne compréhension de leur secteur d'activité afin d'élaborer une stratégie commerciale efficace.

Cela implique de se tenir au courant des tendances du secteur, de connaître les principaux concurrents et de comprendre ce que veulent les clients.

L'étude de marché est la clé pour acquérir cette connaissance

Il existe de nombreuses méthodes de recherche différentes que les entreprises peuvent utiliser, depuis les enquêtes et les groupes de discussion jusqu'à l'analyse des données et la veille concurrentielle et économique.

Le plus important est de choisir la bonne méthode en fonction des objectifs spécifiques de l'entreprise.

Par exemple, si une entreprise souhaite comprendre le niveau de satisfaction concernant sont service client, il est plus logique d'utiliser une enquête de terrain que la veille économique.

En prenant le temps de réaliser une étude de marché, les entreprises peuvent garder une longueur d'avance sur leurs concurrents.

stratégie commerciale pour se développer

4. Définir une stratégie commerciale

On l'a dit, une stratégie commerciale est un plan d'action détaillé qui décrit comment une entreprise va atteindre ses objectifs.

La stratégie doit prendre en compte les forces et les faiblesses de l'entreprise, ainsi que les opportunités et les menaces auxquelles elle est confrontée sur le marché.

Elle doit également être fondée sur une compréhension claire des besoins de la clientèle.

Exemples de stratégie commerciale

Il existe plusieurs façons de commercialiser un produit ou un service.

  • Le positionnement dans une niche de marché
  • La vente via les réseaux sociaux uniquement
  • La vente aux clients grands comptes uniquement
  • La vente B to C uniquement
  • Téléchargement d'un livre blanc
  • Prise de participation dans les sociétés concurrentes pour prendre des parts de marché

Les stratégies commerciales devront donc s'adapter à votre produit ou service.

Par exemple si vous vendez des logiciels de traitement de données, une stratégie commerciale intéressante serait de proposer une période d'essai gratuite à des clients professionnels. Après cet essai, un contact direct avec le manager de l'équipe en charge des achats permettrait de faire une synthèse des besoins des actions à mener.

L'objectif final de cette stratégie sera de conclure à la mise en place d'un partenariat et donc d'accroitre les ventes.

Cette stratégie commerciale en 3 grandes étapes, fonctionne très bien pour les entreprises du secteur numérique. Elle dépendra aussi de votre positionnement dans votre marché.

Une fois la stratégie élaborée, elle doit être régulièrement révisée et mise à jour pour s'assurer qu'elle reste pertinente et efficace. Une stratégie commerciale efficace doit être perçue comme la clé du succès de toute entreprise.

Sans elle, une société risque de s'effondrer et de ne pas atteindre son plein potentiel. Alors prenez le temps de préparer puis de mettre en œuvre votre plan d'actions avant de vous lancer.

5. Déterminer vos stratégies financières et marketing

Tout chef d'entreprise sait que les stratégies commerciales bien exécutées sont essentielles pour réussir. Mais ce que l'on oublie souvent, c'est l'importance d'une solide stratégie marketing. Après tout, quelle que soit la qualité de votre produit ou service, vous n'irez pas loin sans clients. C'est pourquoi il est important de prendre le temps de déterminer vos stratégies financières et de marketing avant de passer à l'action.

L'importante de la stratégie financière

Lorsqu'il s'agit de réussite commerciale, votre stratégie financière est essentielle. Pour déterminer la bonne marche à suivre pour votre entreprise, vous devez élaborer une stratégie financière claire et complète.

Cette stratégie ou prévisionnel servira de roadmap, décrivant vos limites et les mesures à prendre pour éviter de les atteindre. Elle doit également tenir compte de vos ressources et du marché.

Concernant le marketing commencez par évaluer les buts et finalités de votre entreprise.

Qu'espérez-vous atteindre ? Une fois que vous avez une idée claire de vos buts, vous pouvez commencer à élaborer un plan d'action.

Ce plan doit comprendre un marketing mix détaillé qui tient compte de votre budget, de votre cible et des résultats souhaités. Ce n'est qu'avec une bonne stratégie de marketing en place que vous pouvez espérer atteindre vos objectifs commerciaux. Alors n'attendez pas - commencez à élaborer votre plan dès maintenant !

stratégies commerciales

6. Créer un plan d'actions

Vous l'avez compris, absolument aucune entreprise ne peut survivre sans une stratégie commerciale et un plan d'action pour y arriver.

Si votre stratégie commerciale est votre feuille de route, votre plan d'actions est quant à lui la route qu'il est nécessaire d'emprunter.

Le plan d'actions est le document qui transformera votre stratégie commerciale en buts et objectifs tangibles. Il doit être clair, concis et facile à comprendre.

Pour créer un plan d'actions efficace, commencez par dresser la liste de vos objectifs commerciaux. Ensuite, attribuez la responsabilité de chaque objectif à des membres spécifiques de l'équipe.

Enfin, établissez des échéances pour chaque objectif et mettez en place un système de suivi des progrès.

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7. Tout mettre en place pour augmenter votre chiffre d'affaires

Pour augmenter vos ventes, vous devez prendre des mesures qui donneront aux clients l'envie d'acheter chez vous.

Il n'y a pas de recette miracle, mais il existe des stratégies éprouvées qui peuvent vous aider.

Tout d'abord, identifiez votre cible et ce dont elle a besoin ou envie.

Ensuite, créez un plan de marketing qui comprend des tactiques en ligne et hors ligne.

Vous avez un site ? Assurez-vous qu'il est optimisé pour les moteurs de recherche et qu'il est facile à naviguer pour les clients potentiels.

Utilisez les médias sociaux pour atteindre les clients potentiels et établir des relations.

Enfin, n'oubliez pas l'importance du bon vieux service client en face à face. En suivant ces conseils, vous serez sur la bonne voie pour augmenter votre chiffre d'affaires.

8. Conseils finaux pour le B to B

Si vous souhaitez augmenter vos ventes en B to B, il y a quelques éléments clés à prendre en compte.

Premièrement, vous devez avoir une stratégie commerciale parfaitement claire. Cela vous aidera à identifier votre client idéal et à le cibler avec vos efforts de marketing.

Vous devez également vous assurer que votre équipe de vente est bien formée et connaît bien vos produits ou services. Elle doit être en mesure de répondre à toutes les questions que les clients potentiels peuvent se poser.

Enfin, vous devez créer une relation solide avec vos clients. Cela signifie aller au-delà de vos attentes pour répondre à leurs besoins et dépasser leurs attentes.

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Maintenant que vous comprenez les bases de la stratégie commerciale, il est temps de mettre vos connaissances en pratique. Commencez par créer un business plan et une liste d'objectifs.

Une fois que vous avez une bonne idée de la direction que vous voulez donner à votre entreprise, commencez à réfléchir aux différentes façons d'atteindre votre but. Vous devrez peut-être changer certaines choses dans votre entreprise afin de rendre vos objectifs plus réalisables, mais n'ayez pas peur d'expérimenter. Le plus important est de continuer à avancer et de toujours apprendre. Merci de votre lecture !

Quelle est la prochaine étape ?

Si vous ne savez pas par où commencer, envisagez d'engager un consultant.

Un consultant peut vous aider à élaborer une stratégie commerciale, à créer un plan d'action et à tout mettre en place pour augmenter vos ventes. Ne faites pas cavalier seul - demandez de l'aide et regardez votre entreprise se développer !

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